做财税咨询这么多年，实际上有个问题总是十分困惑，大家这个财税咨询到底是一个怎样的行业领域。这大家可能会觉得这是个问题吗？这还真的是个问题，是由于许多行业领域，它的边界、标的、客群实际上都是很清晰的，可是财税咨询还有所不同。跟大家比较对标的有个比较典型的行业领域便是法律服务，法律咨询的行业领域，例如说律师事务所。但你就会发现律师这个行业领域实际上是非常清楚的，可是财税咨询它就并没有那么清楚，因此今天想跟大家来聊一聊，就是我对这个行业领域的一个整体的看法。

　　1、财税的分类

　　那么我想谈这么几点。第一点，首先这个财税咨询和财税服务是不是一回事？我认为许多人在谈的时候会把它混在一块。例如说经常出去跟人聊天说，刘老师，你干嘛的？我说我搞财税咨询的，（对方）说，那你给咱出个报告吧，我说大家不出审计报告。你看，这就是一个很有意思的认知上的差异，很多人实际上是把财税咨询和财税服务混在一块，我自己觉得财税服务的概念，当然了是要大许多，而财税咨询的它是一个十分窄的行业领域，或者是财税咨询它属于财税服务里面的一个部分，那么财税服务大家扩大一点来看，那它到底是包含哪些内容。我大概做了一个分类，这个仅供参考，因为我的分法不一定对。

　　我认为现阶段大家可以见到的，财税服务的行业领域里边有四个板块。第一个板块叫做鉴证业务；第二个板块叫做代账工作；第三个板块叫做培训工作；第四个板块叫做咨询工作。

　　首先看看鉴证业务，什么是鉴证，鉴证便是对已经发生的东西进行确认，而且要承担责任。那这个鉴证，又分为财和税两个板块，财务的板块，当然了便是会计师事务所。税务的板块，当然了便是税务师事务所，就这两个，在大家中国是分开的，会计师事务所，它归财政部管。税务师事务所它归这个总局管，可是这两个，无一例外都是鉴证业务，就这个它是财税服务，但它不是财税咨询。

　　第二个，是代理记账工作，它主要针对的一些初创型公司和非常非常小的小微企业，那你不愿意这个去雇一个专门的会计，那就由记账公司来帮你做财务核算，以及税务申报的十分基础的工作，叫做代理记账的工作，这也是一个财税服务。

　　第三个是财税培训的工作，财税培训现阶段又分为两大流派。这两大流派实际上一个便是实操端的培训，便是教怎么做事的。还有一个便是考证类的培训，便是会计师，中级高级注册税务师，注册会计师这些，我们都叫考证类工作。培训这个板块针对财税的，它也是一个独特的领域，也属于财税服务。

　　第四个才是大家所说的财税咨询工作，财税咨询工作它和以前三个实际上是有所不同的。咨询的核心问题是要处理问题，因此和以前三个不同的地方在于以前三个它也界定的相对十分清晰，那剩下所有不做的活实际上都是甩到咨询了，因此从咨询业务工作内容的边界来讲，它比鉴证业务，代账工作，培训工作要复杂，边界更含糊，工作更难做。当然了，这反过来讲，它也是一件好事情。说明这个领域，或者是这个细分行业，它的发展实际上空间还是蛮大的。

　　2、咨询工作的三个挑战

　　咨询工作这个板块，总体上来讲我认为还是十分混乱，我在这个行业领域做了十多年。但我认为整体这个行业领域的发展不足，就表现在个混乱，这个混乱觉得至少有三个东西。

　　第一个是它并没有统一的标准化的产品，你像大家，还是找对标的律师行业，像律师行业，很清楚是顾问工作，专项工作，诉讼工作就这三个明确的分类，大家都公认就是这样做的，而且基本上大家形成了统一性的价格和服务标准，因此并没有统一性的产品在大家这个行业领域是一个很大的问题。有人可能会说也有啊，顾问工作，财税顾问工作算不算个统一性产品？好像算，但实际上我认为还有许多问题，有收2万块钱有收20万的，有收100万的，而且财税，例如说财税顾问工作，顾问工作里边的工作内容也不统一性，有的看账，有的不看账，有的深点，有的浅一点，因此统一性的产品是不标准的。

　　第二个，并没有统一性的服务标准，便是咨询工作怎么个工作工作的标准怎么个流程，如何去把控品质这些东西？并没有行业性的标准，那大家都是靠自己积累的经验和靠自己的认知在做。

　　第三个，并没有统一性标准化的工作人员，你像律师行业就很清晰，便是律师，而且这个律师是要考证的。而这个考证是司法部要管的，因此它会有统一性的一套标准，而大家这个行业领域是并没有的。当然了你会说，那税务师不是可以吗？税务师是可以，可是税务师，是和鉴证业务绑在一块的。财税咨询这个行业领域，当然了你有税务师代表你的理论功底可能十分扎实，可是，它和咨询工作还有十分大的区别。你是注册税务师，不代表你能做好财税咨询，这个是我们在以往十多年中反复检验过的，你没有注册税务师也未必就不能做这个事情，因此并没有强制性的要求，也就导致并没有统一性的标准。

　　这三个点导致了在咨询领域里面很多东西就十分混乱。这些混乱我认为一方面当然了是挑战，你想要干好这个事就很难，对吧？是由于没有没有统一性产品，并没有标准，并没有统一性的团队，什么东西都得你自己去做。它便是一个很大的挑战，另外一方面，我认为它也是一个巨大的机会，对所有要做这个行业领域的人来讲。

　　3、我的结论

　　我认为财税咨询的工作工作这个板块，在未来的5-10年里面它会爆发，为什么以前不发达？实际上是由于以往这十多年的整体的政策环境，公司的发展环境，包含创业者的认知都不足导致这个行业领域的发展是不足的。可是，如今大家可以见到一切都是在规范，这样的规范对于财税咨询这个行业领域来讲实际上是一个利好，因此未来的5-10年，大家的预判是这个行业领域会爆发，因此对所有想要做这件事情的人来讲，都是一个十分非常好的一个机会，当然了同时也是一个挑战。